一、企业概况
主要经营范围：
石材养护 研磨 翻新 抛光 镜面处理 病变处理 室内外宝洁工程
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 ●服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1993年毕业于天津河东区服装职业学校，就职于天津市儿童食品厂下属三产天福食品经营部，从事销售工作至1998年5月。
1999年4月至2005年4月在天津开发区恒益保健品有限公司从事销售工作。
2005年5月创办天津市新忆姿清洁服务中心，主营高层建筑清洗及室内外开荒至今。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
最终学历 职业高中 所学专业是服装制作和设计
2006年参加创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
宾馆、饭店、商场、写字楼、娱乐中心、机场、地铁站、火车站
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着科技的发展和进步，高级石材的建筑和装饰已非帝皇、贵族的专利品。今天，天然石材已成为广泛使用的建筑装饰材料，除了坚固耐用之外，其特有的光泽，色彩及纹理可令建筑物添加一种华丽、高贵的气质，所以宾馆、饭店、商场、写字楼、娱乐中心、机场、地铁站、火车站等都使用天然石材作为地面、墙身、楼梯的装饰铺设。天然石材虽然坚固耐用，但仍受大自然的风化作用而老化，石地面及楼梯更因为摩擦而受损，失去本身应有的价值。所以，石面保养已经成为许多业内人士关注的话题，据国家产业部统计，我国目前清洗市场需求达3000亿之巨，所以，清洗行业是我国目前的朝阳产业，而石材清洗及保养又是细分市场下的朝阳产业。我们预计市场占有率在20%左右。
市场容量或本企业预计市场占有率：
近几年来，城市建设大量地使用价格不菲的石材。然而，伴随而生的石材水渍、白华、锈斑、风化病症和人为污染越来越多，令众多的管理人士和业主非常头痛，也引起了正在从业和准备从事石材养护业人士的极度关注。据此，围绕着如何预防和消除石材病症及污染，形成了新的石材养护市场需求。石材养护随着石材应用的快速发展渐受重视。建筑成为城市发展的标志，建筑的外观就成为城市的脸，因此，随着对城市形象的重视，对石材的使用就会越来越科学。可以说，有多少石材应用，就需要做多少防护。石材防护在国内时近几年才兴起的产业，无论从企业规模还是从产品来说，都处在发展阶段。国内的石材防护市场需求很大，据上海石材养护专业委员会统计，2003年上海的石材养护工程费用总投入约8000万元人民币，2005年已达到2.5亿元。而如果按照欧洲水平计算，上海石材养护的年投入应当在8亿元人民币左右，市场的潜力十分巨大。现代物业企业管理日趋社会化， 服务内涵越来越丰富。为了减少投资，又能给业主提供更加优质的服务，不再将所有的管理事务统包不放，许多物业管理企业把日常清洁、石材养护的工作交给有丰富经验、工作效率高、服务资质好的专业公司，以实现有限资源的最佳配置。经过两年的外墙清洗经营，我们已经和一些物业公司有了长期合作关系，在原有合作项目上增加石材养护，做到清洁、石材养护一条龙服务。现有宝洁公司还停留在单一项目上，对石材养护市场还重视不够，所以我们要巩固老客户，发展新的客户资源。
竞争对手的主要优势：
1．成立时间早，有一些固定客户。资金充裕。
2．接触石材病症案例较多，经验丰富。
竞争对手的主要劣势：
1．经营项目单一，涉及范围少。
2．价格偏高，人员流动性大。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．外墙清洗和石材养护一条龙，资源共享。
2．价格定为抵御竞争对手5%至10%质量不打折扣。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．一些石材病症还没接触，经验不足。
2．投入新的设备，资金占压。
四、市场营销计划
1．产品
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产品或服务 |
主要特征 |
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石材翻新 大理石 |
对于大理石磨损进行翻新恢复光泽 |
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石材翻新 花岗岩 |
对于花岗岩磨损进行翻新恢复光泽 |
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石材结晶 |
对石材地面作晶硬处理防水、防污、防滑 |
2．价格（略）
3．地点
