三等奖获得者：刘玉红
项目名称：东方华艺礼品
一、企业概况
天津东方华艺科技有限公司经营礼品、五金。礼品包括企业用于宣传广告的促销品，体现企业文化的珍藏礼品、会议纪念品。设计个性化礼品、饰品。五金包括企业采购的产品，改良后非标准的使用工具。
公司联系方式：13012206939 89895332
网址：www.dfhuayi.com.cn
邮箱：bb_lyh@163.com
二、个人情况
以往相关经验：
1999年下岗以前从事礼品行业，开始做业务。经过礼品公司的专业培训和自己的努力，业绩显著，提升为销售经理。2001年由于公司筹建网络失败而倒闭，我和同伴开始创业。积累了一些资金后，2003年为了扩大业务渠道，与朋友合作搞起汽车展览会，因为忽视国外展车技术保密的政策，最后失败。但是，通过这几年的锻炼，我们不仅积累了丰富的经验，更重要的是我发现了礼品行业在展会方面潜在商机。
阿里巴巴总裁马云在“赢在中国”说：“创业者得到的是创业过程，而不是结果。”2006年，我回到天津，再次创业礼品公司。
教育背景：
《商业企业管理》专科
《计算机应用》专科
世行infoDev电子商务培训
SYB培训
三、市场评估
礼品可称之为当今市场的广告和名片。礼品行业是依附于良性成长的企业，为其产品“锦上添花”。也是制造商研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开市场通路，迅速抢占市场的根本。
据市场调查，2006年世界促销用品消耗200多亿美元，比2005年增长12.6%，尽管大多数消费者喜爱促销用品，但真正取得理想的促销效果对企业来说并非易事。所选的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，并且发放雨伞促销品以暗示“未雨绸缪“，成为营销的经典案例。
由于促销用品对顾客感到是一种奖励，但如果能针对顾客特点先送最合适的用品，那么顾客的收获感会加强。实践为我们提供了可借鉴的经验。
1、市场调查表
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序号 |
重视项目 |
人群比例 |
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1 |
实用型 |
98.30% |
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2 |
质量型 |
71.80% |
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3 |
吸引型 |
61.50% |
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4 |
雅观型 |
59.80% |
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5 |
方便型 |
45.40% |
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6 |
独特型 |
43.70% |
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7 |
耐用型 |
28.23% |
2、如果多家公司经营同类产品，消费者往往对采用促销用品的公司评价好。
3、某些促销用品特别是高档礼品，如果它们上面的广告词语比较含蓄，消费者会更愿意保存和使用它们。
总之，促销用品已经成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说，问题不仅在于是否采用，而且在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。
四、市场营销计划
公司产品：
1、商品的促销品：服务于品牌企业的产品，新打开市场的产品。我们已经合作的各户是：白云山制药厂、LG电子公司；
待开发的企业：中美史克，奥的斯，郁美净，王朝葡萄酒，口维可。
2、纪念品，珍藏礼品：服务于各行业的会议，展会。已合作的企业：泰达啤酒在啤酒节上的礼品，瑞朗化工展览会。
待开发的企业：华润啤酒在啤酒节的礼品和其他展会的礼品。
3、饰品，工艺品：服务于精品屋，已有意向和订货的有：八里台文化市场里的精品屋，淘宝市场的精品屋和王堤顶市场的精品屋。待开发的市场还有服装鞋上的装饰品厂家。
4、五金：为企业作第三方采购的产品，改良后非标准的使用工具。待开发的企业是：中美史克，奥的斯，郁美净，王朝葡萄酒，口维可。
我们的服务特色：一方面公司为各户策划合适的产品，根据各户需要与厂家合作设计、开发。例如，五一节为白云山制药厂定做的雨伞，根据各户考虑实用性和耐用性，即将到了雨季，选择雨伞受到各户的好评；还有办化工展的公司，我们策划的抽纸圆珠笔作为宣传品，将展会的简介文字，时间，地点，网址和电话都整体印在能抽拉的笔里，既新颖，又大方实惠。为企业充当礼品设计师。另一方面质量以诚信为本，对各户进行跟踪回访服务。
公司开办了网站和阿里巴巴诚心通信是为了更好的宣传公司的产品，创造最佳的营销效果。公司也是让各户更能了解公司产品建立了网站，通过发布信息，介绍产品，与客户达到互动，掌握礼品市场的信息和发展趋势，扩展礼品种类，礼品行业只有你想不到的，没有做不到的。
与各户通过互联网联系，能够具体的展示给顾客精致的画面，使用现代工具也不便捷，也节省了来回路途浪费的时间和精力。
媒体的宣传也是很重要的，我以“大学生自主创业”的代表接受了天津广播电台的采访，为此也扩大了企业的知名度。
自己也通过SYB的培训学习，增强企业经营的专业知识；加盟了妇女创业中心的园外孵化企业。
争取在妇联和创业中心的帮助下，公司将免费为下岗女性和大学生自主创业提供货源渠道，搭建平台，批量进货。以文华集团为供货渠道之一。
五、风险控制
1.目前享受国家给予的优惠政策；
2.市场风险：在客户认可产品并签订合同之后，在允许的时间内设计，生产出需要的产品。减少了市场饱和的危机和其他费用，少走弯路。
3.财务风险：虽然是微利，自有办公场所和保障基本业务运作的办公设备。但是组织货源需要资金缺口大约在8万元左右，我准备个人出资一部分，贷款一部分来解决。
六、财务规划（略）
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