三等奖获得者：王舒冲
获奖项目：多用途电脑键盘灭菌器
一、企业概况
主要经营范围： 研发并向电脑用户提供一种针对电脑键盘细菌的灭菌产品,具体提供一种对用途的电脑灭菌器,这种灭菌器已经申请国家专利.申请号为:2006201596728
企业类型：
□√生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1981年10月应征入伍,在辽宁省大连市旅顺口区中国人民解放军海军37341部队06分对发信台服役,1986年10月退役.1987年被宝坻税务局大中庄税务所录用为协税员,直至2006年2月下岗.
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1982年1月至1985年6月,在部队接受专业学习,学习内容包括:无线电基础知识,元器件的工作原理与检测,电工原理,电工基础知识,柴油,汽油机的工作原理.1987年至2006年2月在单位接受现税政策,法规和税收征管方面的知识教育.
三、市场评估
目标顾客描述：一,从事商业经营的网吧:网吧的人员流动量大,接触键盘的不同人群最多,因此细菌的传播面最大,对健康的影响也最大. 二,学校用于教学的电脑键盘,这些键盘接触的人数也比较多,因通过键盘传播的细菌也比较大范围. 三,机关,企事业 单位,公司的单位共用的电脑键盘. 四,需要高品质卫生保证,对生活环节中具有时尚健康防护理念的个人电脑用户.
市场容量或本企业预计市场占有率： 根据央视一套新闻节目2007年5月14日 公布的数据,目前我国已经拥有网民一亿三千七百万,占全国人口的十分之一.对于电脑键盘细菌央视一套 在2006年11月初的一期节目中曾经播出一条新闻,说”有一种抑菌键盘经专家鉴定并不能达到抑菌的作用"主持人文静在电视节目中说"对于键盘细菌目前还没有好的方法,还是勤擦吧”这个发自权威的媒体说明已经有很多人在关注如何解决电脑键盘上的细菌问题.在今年的两会期间中央电视台二套节目播出一位政协委员提出的应该解决壬民币上的大量细菌问题的新闻.这也说明人们对细菌的注视,核对灭菌产品的需求,. 由以上可以看出针对键盘灭菌这一市场 巨大,并可以说这是一块蓝海.因为采取的将是电脑键盘这一块”切断”经营的战略,所以具有市场的独占性,并且受知识产权保护.
竞争对手的主要劣势：目前市场上只有不同材质的键盘罩是针对电脑键盘的.缺点是:
1． 键盘罩只能对键盘起到防尘作用.
2． 键盘罩为软材料的,人们在操作键盘时直接触的是罩,而罩上面的细菌问题仍然没有解决,只是键盘不被直接接触,凝比较干净,但是会影响造作的灵活性.并且大量有繁殖能力的细菌们就要用手接触.
本企业相对于竞争对手的主要优势：多用途电脑灭菌器的主要优点是：
1． 具有极强的灭菌功能,紫外线杀菌灯管,再距键盘表面的三厘米高度发射紫外线光,杀菌力强.
2．灭菌器为比键盘稍大的罩体,因此具有防尘功能.
3．山菌器设有电子定时控制开关,完成灭菌后自动停止工作,不用看管
4．低成本,完成一次灭菌用20分钟计称,只需电费1分钱.
5． 灭菌器同时可以对手机上的细菌,人民币上的细菌,衣服上的细菌和我们日查功能生活空间等进行杀菌处理.
四、市场营销计划
1．产品
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产品或服务 |
主要特征 |
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多用途电脑键盘灭菌器 |
具有紫外线杀菌功能和防尘 |
2．价格（略）
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：一是减少中间环节,降低产品价格争取最好的利润.
二是准确掌握市场需求和产品流向.
4．促销
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人员推销 |
招用下岗失业人员进行市场推销 |
成本预测 |
每台灭菌器5元 |
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广告 |
在成本较低的平面媒体做宣传 |
成本预测 |
5000 |
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公共关系 |
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成本预测 |
3000 |
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营业推广 |
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成本预测 |
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五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 √□有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：天津洁康工贸有限责任公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：
职务 月薪
业主或经理 王舒充
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
有限责任公司 1500元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
增值税,企业附加税费,企业所得税 销售收入的15%
员工工资 30000 元
保险 300 元
六、财务规划（略）
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