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一等奖获得者：金兰
获奖项目：“红泥坊”泥塑工艺品
第一部分:企业基本概况:
天津市圣米罗商业有限公司,私营企业,成立于2003年3月18日,注册资本30万元.主要业务:工艺品,礼品.品牌:圣米罗曾经是天津市各大型连锁超市的礼品供应商.于2008年3月结束了超市业务,于2008年2月26日开始了手工艺制作-泥塑的生产.注册了商标品牌:红泥坊.企业从贸易型转入了生产型.
第二部分:主要经历和经营业绩:
金兰 女 52岁 文化程度:大专 机械制造专业毕业.
1985-1988 天津钟表厂技术科 工程师 负责钟表工艺,技术检验,外贸商检,外加工,新产品技术开发.
1988-1992 天津市经济技术开发区天利钟表有限公司,负责技术,生产,新产品开发.
1992-1996 天津金鸡工艺品厂 负责技术,业务
1995-2000 停薪留职,下海创业
津玻经营部 经营工艺品礼品
起士林鲜花礼品店 经营鲜花礼品
天津家世界集团家园家饰购物中心 工艺品供应商
天津国际商场 圣米罗工艺品专柜
天津滨江商厦 圣米罗工艺品专柜
中国天津摩托罗拉的礼品供应商.2003年设计并制作了摩托罗拉在天津西青厂研制成功的第一块电子芯片纪念礼品.该项礼品送给了江泽民主席及顾问团.作为摩托罗拉在中国的特定纪念礼品,赠送与中美往来的摩托罗拉的历届总裁.
2000-2008 天津乐购购物中心连锁超市的工艺品供应商
天津市家世界集团家乐连锁超市的工艺品供应商.
天津新一佳连锁超市的工艺品供应商
百亮国际连锁超市的工艺品供应商.
天津华润万家生活超市工艺品供应商
天津人人乐集团连锁超市工艺品供应商
2008.3-今 红泥坊泥塑生产
第三部分:产品的优势及特性:
1,产品描述:我们选择的泥塑项目是国内知名的2大流派体系:
(1).天津泥人张彩塑艺术: 天津泥人张彩塑是清朝道光年间发展起来的一种民间艺术，自张明山先生创始，历经四代流传，至今已180年历史。泥人张彩塑具有鲜明的现实主义艺术特色，能真实地刻画出人物性格、体态、追求解剖结构，夸张合理，取舍得当，用色敷彩，匠心独特，形成了独立的体系，达到了形神兼备，令人爱赏不已。郭沫若、赵朴初、吴作人、徐悲鸿等大师都分别题词、著文予以颂扬。中央电视台、天津电视台，以及香港、台湾、美国、荷兰、日本、韩国等电视台都进行过专题报道。
(2).天津的农民艺术家,被联合的教科文组织授予的”国际民间美术大师”称号的于庆成大师.于大师的作品在国内的泥塑流派中堪称是独树一帜凡是看过于大师作品的人多不由自主的被其浓郁的乡土气息,夸张的艺术造型,生动的艺术表情所震撼,大师在用它特定的艺术语言来演绎人间的真谛.于大师获得了6项外观设计专利和一项表面肌理的发明专利.目前,我公司已和于老师达成意向,共同合作开发推广大师的产品,力争走出国门,走向世界.
2,产品优势:
(1),品牌产品,品牌效应
(2),无污染,环保型产品
(3),超值的艺术收藏品,拓展中低消费者的收藏领域.
(4),个性定制:永不落伍的的时尚潮流.
(5),情趣休闲:是礼品馈赠,精神娱乐的珍品.
3,产品技术:联合艺术家,专业雕塑家,业余泥塑作者,大专院校毕业生,整合行业资源,共同联合开发市场.
第四部分:市场分析预测与营销策略
(一),目标客户群:
一,集团用户系列:商务礼品,会务礼品,馈赠礼品,庆典礼品,广告礼品,纪念礼品是企事业单位在日常的商务活动中免费赠送的礼品,要求是带有企业品牌形象,以促进彼此之间的交流和沟通.例如我公司为航天卫星制造厂制作的”我国第一颗人造地球卫星<东方红一号>诞生地”纪念碑的泥塑产品.
二,宾馆饭店系列:宾馆饭店中自身的历史性标志和纪念物类的纪念品.
三,中华老字号商铺及咖啡馆,茶馆,俱乐部系列:带有企业发展的历史和企业文化类的雕塑.
四,旅游市场系列:各地的名胜古迹,历史典故,历史人物的定向的定制.
五,宗教礼品系列:目前国内是一空白
六,空间艺术系列:办公室,酒店,店铺,商场,住宅,酒楼,俱乐部,娱乐城等大型浮雕壁画的定制.
七,个人用户系列:
1,爸爸妈妈系列:金婚,银婚,寿诞,父母合影
2,宠物博物馆
3,金色童年系列
4,深情小筑系列:情侣间的浪漫故事
5,唯美婚礼系列:让婚礼上的一刹那成为永恒.
6,我爱我家系列:塑出全家福的故事.
7,伊人风采系列:留下爱心梦想,镶嵌上永恒的青春飞扬.
8,总裁风采系列:卓越的领导才华,独特的人格魅力塑出又一个自我.
9,艺术肖像系列:古典人物,写实人物,抽象人物,Q版人物,动漫人物.
(二),市场分析-市场需求
我们采取的营销手段-DIY定制,主要是针对两大类客户群体的需求:
一,公用群体类:集团,宾馆,店铺等.
现在国内礼品界的状态是:深圳的几家大的礼品厂家研发产品,深圳90%的小厂家仿制,随后是浙江100%的礼品厂家再仿制,然后从深圳和义乌流向全国.因为成本不同,价格不同,质量也不同.因此流通在全国的每年的礼品新款很少,走遍全国看到的礼品市场上的商品几乎一样.因此这类客户群每年发放的礼品.只能是采购流通的商品印上公司的标志,作为定制礼品发放.
二,个人客户类:
1,近年来逐渐升温的艺术品收藏热拉动了蓬勃发展的艺术产业,在文化物质不断提高的今天,礼品界给金领,银领,白领们提供的应该是一种精神上的需求:艺术与自我-艺术中的自我,来满足客户对自我的审判,追求,回顾,欣赏,珍藏的心理需求.
2,个性化定制抓住了年轻人多变,求新求异,个人意识强烈的特点将自我形象化,为每位客户量身打造独一无二的个性化商品,来满足消费者的自恋情结.
因此个性化的需求催生了一个庞大的定制服务市场,用户的个性化需求推动了商家的个性化创新,商家的个性化创新又拉动和提高了个性化需求的的内容和质量,如此良性循环.创新的内容是无限的,因此市场的容量就是无际的.
(三)营销策略:
一,以电子商务的网络营销做利器,大力推广我们的创意产品,提高品牌曝光度,现已初见成效.我们的阿里巴巴企业网站从08年 3月1日至08年6月28日的100多天里的总流量是11842次,阿里的周平均流量为254,我公司的周平均流量为901,在阿里的行业排行榜中名列前10名.在工艺品的行业网站慧聪网的资讯栏目里,专为我公司的产品做了专项报道,题目为:泥人张彩塑艺术品,礼品市场新赚点.
二,做系列产品,引导并扶植各地区的礼品店铺加盟.
三,展会营销,吸纳客户.
四,走访目标客户,提供新创意实地营销.
五,产品定价:中低档,中档,中高档,便于普及推广.
(四)竞争对手
一,礼品公司:
经营方式:采购现有的商品印上公司的标志,作为定制礼品发放.一般产品有:鈅匙链,帽子,T恤衫,笔,雨伞,鼠标垫等.
优 势: 价位低,受众面广,批量大,实用价值大.
劣 势: 产品是通用商品,定制的只是广告位.利润低,竞争力弱,客户维护成本高.
我公司的优势:特定性商品,客户满意度高,忠诚度高,竞争力大,影响力是连环形的,利润高.
劣势:价位高,批量小,工期长.
二,泥塑厂家:
经营方式:是商场和店铺的供应商.坐商式经营
优 势:有稳定的客户源
劣 势:被动性经营,产品单一,客户单一.
我公司优势:客户群体多,产品品种多,行商式经营.
劣势:客户源不稳定.
(五)风险控制
社会发展的趋势是:个性化的消费模式将取代传统的推广模式以此来帮助企业实现零库存.
我们将视业务的发展速度来控制企业发展的速度,努力实现企业的零库存,来降低各项风险.
(六)成本核算:(略)
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